【2015中國國際家具展 太平洋家居網】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續在浦東上海新國際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個國家和地區的近10萬人次海內外觀眾的不同采購需求。展會現場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設計師、行業大咖，講解新品亮點，為中國家居行業把脈，共同探討中國家居行業未來發展之路。

　　采訪嘉賓：顧家家居副總裁劉宏

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點：顧家家居展位

　　今年的目標是40億

　　【PChouse】劉總您好!顧家家居經過三十多年的發展，現在已經是中國家居行業的領軍品牌。據了解，2014年顧家家居營業收入達32.397億人民幣，相比2013年增長20.8%。今年顧家家居的營業目標是什么?為達成目標，顧家會采取哪些措施?

　　【劉宏】我們今年的目標是希望能做到40個億，為達到目標我們肯定有一系列動作，包含大家在現場看到的展覽會也是為了實現這個目標而努力。其實目標制定以后顧家家居所有的經營管理都是為這個目標而奮斗的。目標相當一個方向，所有的行動都是奔著這個方向去。今年我們是新品研發持續的一年，像這次展覽會上這些新的面料，立體感很強，有四層編織在里面，都是跟中國美術學院的著名教授一起合作的。這些面料的紋理花色是合作教授在他幾十年的攝影精品作品里挑選出來的，是取自于自然界的機理，很漂亮，這些都是為了我們實現目標所做的準備。再加上我們剛剛結束的東莞名家具展，國際名家具展上，我們也拿了兩個金獎，這些都是為實現這個目標在奮斗的見證。同時我們也舉辦了全民顧家日，在行業里在國內引起了轟動，一些行業的活動舉辦也是為了推廣這個品牌，同時也是為了實現我們的這個銷售目標。

　　展會更多的是展示綜合研發能力

　　【PChouse】剛才您提到了一個新品，那本次展會，顧家家居參展的新產品還有哪些?這些新產品的亮點是什么?

　　【劉宏】我們整個展館里面的產品有亮點的東西太多了，其實你在這里看到的每一款都是新品。上海展已經變成一個時尚發布會了，你也看到我們的展位上人來人往絡繹不絕，今年的海外買家特別多，想看看顧家今年又出了什么新款。所以我們的展會呢，除了展示商品，更多的似乎展示我們的綜合研發能力、對潮流的引領能力，這就是我們公司最擅長的。

　　【PChouse】由于電商的出現，很多企業和品牌都開辟了電商渠道，顧家也是緊跟時代步伐。據了解，顧家家居在去年雙十一的家具品牌銷售額排名中那個名列前茅，顧家在電商方面的具體發展戰略是怎樣的?優勢是什么?

　　【劉宏】線上線下渠道的威力是不可小覷的。線上電子商務是一種虛擬的交易手段，但對家具消費者來講更注重的還是體驗，所以我們在線下的渠道越發達，線下跟消費者接觸的點越多，消費者在線上的轉化率就會越高。我們在電商方面的嘗試是線上線下打通，就是我們的一號店，我們想用互聯網思維做的么一款極致的產品，這在全中國還是引起了轟動。

　　核心競爭力是研發能力和團隊競爭力

　　【PChouse】未來五到十年甚至更長的時間里，顧家家居的核心競爭力是什么?怎么去保持?

　　【劉宏】第一，顧家家居的競爭力就是我們的產品研發能力、推陳出新的能力，這個絕對是很強的。我們這次在東莞展拿到兩個金獎，一個金獎的話也就是在產品的設計研發方面的，我們做了一款3D打印的產品，這個就是完全引領行業潮流的，因為整個行業是沒有用3D打印來做沙發的先例。我想這是展示了我們的核心競爭力。

　　第二個就是我們的團隊競爭力，顧家團隊的競爭力非常強。我們在李東來總裁的帶領之下，每年都會有青苗的培育計劃，大樹成長計劃，我們也非常注重公司的培訓，從新員工、老員工，到經銷商、渠道等一系列的培訓，所以我想這都是整合在一起的。要想在現代社會的競爭立穩腳跟，單方面的單點發力都不可能做太長久，所以一個企業要想實現自己長遠的戰略目標，那一定是靠這個團隊的整體合力，我想這就是最大的核心競爭力了

　　顧家的設計讓你有眼前一亮的感覺

　　【PChouse】其實原創也是保持競爭力的一個法寶。今年3月，在2015顧家家居全球合作伙伴大會上，顧家家居研發團隊發起原創設計倡議，可見顧家對原創的重視。既然做出倡議，顧家在以后原創設計上會采取哪些努力?對于中國原創設計現狀，您是怎么看的?

　　【劉宏】就像我剛才舉到的這一款面料，這個就是在原創設計上的一個開發，這個在國際上都是出于領先水平。現在很多人生活壓力大，在城市中沒有那么多機會親近自然卻又希望親近自然放松身心，所以顧家順應潮流，把自然的紋理做成面料，做成產品，讓大家回到家里就能夠放松身心親近自然。所以說顧家會順應潮流，繼續創新。

　　我覺得中國的原創設計有很大的進步，并且很多的家裝品牌也重視保護自己的原創設計了，大家的保護意識也相對比較強，國家的法律，相關部門也比較重視。不過確實在家居行業里，抄款的現象還是比較普遍的，那因為你研制一個款式其實要花的時間很長，申請專利過程又比較長，可是市場其實又等不及，會導致想申請專利的時候又覺得這個過程太漫長了，或者有人抄襲吧，你去舉報他又太麻煩，付出的代價太高，所以從這些方面還是會妨礙專利的進一步的發展。從這種角度來講我們還是呼吁大家除了自動的自發的自愿的來做原創設計以外，就是整個市場也要監督，形成以抄襲為恥的風氣，因為統統都靠法律來管也不現實，更多的還是大家形成這種意識。但確實在顧家的展會上你可以看到，拿自己的原創產品出來是很有核心競爭力的，會給買家眼前一亮的感覺。

　　踏踏實實做事

　　【PChouse】現在家居行業的發展跟著經濟的發展有所放緩，或者說相對不好做了，那么顧家家居對于未來發展和期望是怎么樣的?

　　【劉宏】期望，我們還是踏踏實實做自己的事情吧，一直以來我們都在講要成為百年企業，這個時間跨度是很漫長的，在這個追求成為百年企業的過程中你會遭遇很多的坎坷，而市場景不景氣我想也是正常的，不能說生意好我們就做得好一點，生意不好我們就不做。市場不景氣的時候你要更加努力，這個時候更是大家練好內功、挖掘潛力的時候，比如在成本的管控、在精益制造等一系列的方面，怎么把人的效能發揮出來。我想市場效益不好，那就向內部管理要效益，這些我覺得都是作為一個企業必須自己要堅守的。

　　【PChouse】好的，謝謝劉總!