【2015上海國際家具博覽會 太平洋家居網】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會在國家會展中心(上海)舉辦。此次展會占地面積約40萬平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯網+，原創設計等仍然是這次展會關注的重點。對于原創，業界行家有什么見解?在大家居的環境下，品牌要怎么做?這次展會上都有哪些好產品?PChhouse記者帶你共同見證。

　　采訪嘉賓：松堡王國董事長郭向陽

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點：松堡王國展廳

　松堡王國做小朋友喜歡的家具

　　【記者】松堡王國聽起來有點童話故事的味道，而小朋友恰好喜歡童話故事。作為兒童松木家具第一品牌，松堡王國是怎樣滿足小朋友童話需求的?體現在哪些方面?

　　【郭向陽】首先品牌最核心的是產品這個版塊，我們產品特點還是比較符合小朋友的這種需求，比如各種上下床、半高床和踏高床等都比較符合小朋友的心里，他的那種活潑啊，我們的產品可以跟他互動，這是其中一個版塊的。第二個版塊，就是我們整個色彩的布局，色彩的空間，完全按照小朋友喜歡五彩繽紛的喜好來定位的，產品充滿童趣。第三個就是說我們的這種空間搭配與飾品的搭配。松堡王國也是走在行業前面的，在兒童家具行業也是起到引領的作用。松堡王國所有的主題都是根據孩子們的夢想來打造的，呈現給消費者孩子的天真夢想，孩子想成一個服裝設計師、醫生、探險家、藝術家等夢想，我們都有相應的主題空間給他進行匹配， 有76個空間供孩子們選擇，給孩子的一個健康快樂充滿童趣的成長空間。

　　北歐松木，綠色環保

　　【記者】做兒童家具和做普通的家具有什么區別?松堡王國在設計和用材上有什么特色?

　　【郭向陽】松堡王國在定位非常精準清晰，松堡王國這四個名字從滿童趣和夢幻。松堡王國定位成精準的做兒童家具時，我們非常聚焦，松堡王國只用北歐的松木做兒童家具。

　　北歐松木的特點：1.以持續再生的，環保。2.松木本身質地自然，它的顏色和紋理給人的感覺特別自然、隨和、清新，比較原生態的一種狀態，特別真實。

　　三個系列，經典為主

　　【記者】參加第36屆(上海)國際家具博覽會，松堡王國帶來了哪些產品?請您介紹下它們的設計亮點和理念。

　　【郭向陽】松堡王國是森堡家俬其他品牌，主要研發、制造、銷售松木兒童家具，產品分成三大系列，經典系列、北美系列、貴族系列。三大系列本次參會都有展覽，目前主要以經典為主。

　　經典系列就是針對大眾消費層面去定位，就是一般消費者家庭所需要的兒童家具產品，而貴族和北美屬于比較高端的兩個系列，主要針對相對有一定文化底蘊的家庭及藝術愛好追求的消費者定位的。像北美系列，主要用的是咖色和一些彩色裝點，比如說藍色、淡黃色之類，還有淺綠色之類的進行裝點，主要是滿足個性化需要。貴族系列，相對顏色方面他們比較講究。貴族系列主要是進行了乳白色和進行了拉木紋設計，因為拉木紋設計保留的時間很長，十年十五年后仍然可以把紋理保存下來，有些顏色會變淺，但這些陳舊感會讓它顯得越來越有味道。我們三個系列在定位方面非常清晰，貴族系列它可以用時間來闡述它的價值，北美系列給人的感覺時尚充滿個性的，經典系列百看不厭，因此，松堡王國經典系列、北美系列、貴族系列就是這樣的一個定位和特點。

　　市場布局，全面拉開

　　【記者】松堡王國去年的銷售成績如何?可否透露下未來的發展規劃?

　　【郭向陽】松堡王國，前兩年都是百分之三十，百分之五十的增長，今年我們也有百分之二十的增長，當然沒有預期的那么好。增長速度較慢沒有達到預期效果，因為受大環境的影響，總體來講我們還是相當不錯的。

　　下一步，松堡王國在戰略方面做了全面調整布局，預計在兩三年后整個松堡王國會飛速發展。第一：跨業異業聯盟方面，跟恒大地產合作，買恒大房產的買恒大的房子送家居卷，家居卷里指定的兒童家具就是我們松堡王國。

　　第二：線上也是開始遍地開花。在線上也開專賣店，只要線上有銷售產品的地方我們都會去開松堡王國的專賣店，線上和線下同步，帶動銷售。另外，我們北美和貴族系列將會在線下銷售，成為線下銷售主打系列，經典系列我們就會著重就放在線上推廣，線上成交以后線下的經銷商提供送貨安裝服務。

　　【記者】請您介紹一下目前國內兒童家具發展現狀。

　　【郭向陽】從總體來講，我覺得在中國產銷生產還是大于銷售的。松堡王國還算有一定基礎，通過這十幾年的沉淀，讓這個平臺建起來以后，我相信會越來越順，越走越強大。當然有一些小的廠家及山寨產品的壓力會越來越大，那么慢慢發展起來，勢必影響擾亂市場。因為這個市場的蛋糕就這么多，那看誰來吃，我吃多了，就意味著別人少吃一點。

　　【記者】那對于兒童家具這方面未來發展的一個趨勢是怎么樣的?

　　【郭向陽】兒童這個蛋糕實際上會越來越大，因為中國的老百姓對生活質量要求越來越高，對小朋友的生活方式的要求也越來越高，那么無形之中也是拉動了這個行業的產能需求，我們的機會就越來越大，所以我們都做了提前布局，滿足不同消費者的需求。

　　要原創才能有未來

　　【記者】今年3月19日，松堡王國以“健康、快樂、科技”為設計主題，以“原創設計、極致追求”為主導，展示了經典、貴族、北美等三大系列產品。對于原創，你怎么理解?請您談談中國兒童家具原創設計的現狀和遇到的問題。

　　【郭向陽】 松堡王國一直堅持走自己獨特的設計路線和產品的獨特的這種生產方式，堅持原創不抄襲任何一個品牌，反過來是有很多競品和小工廠抄襲松堡王國，我們堅持原創，我們有大批設計師每年不一定期去國外學習深造，學習國外著名設計師的非常具特色的設計理念及創意，學以致用，回國后將學到的好的設計理念來加以轉換，從而創造出屬于松堡王國獨具特色的設計風格。另外，松堡王國全球門店的導購員把消費者需要對產品的使用感受收集反饋到松堡王國研發中心，我們研發中心根據消費者的需求進行創造和改良設計，在不同程度上滿足不同性別及不同年齡段孩子們對家具的需求，。

　　【記者】原創設計和市場需求是怎樣的關系?一方面市場上面它有一個很強的需求，但是你這方面又想要原創，怎么樣去平衡?

　　【郭向陽】我們始終認為，原創是從消費者需求角度來考慮的，如果我們總是去借鑒或者是去使用他人的方案的話，在這個行業當中很容易被淹沒，松堡王國始終是站在以消費者導向來考慮產品的需求，產品最終使用者是消費者，我們只有從源頭開始了解消費者最真實的需要，我們才能夠真正做到原創，才能夠做出消費者真正想要的產品。我們不是純粹追求利潤和快速占領市場，現在家居行業越來越規范，只要有真正好的產品，他們一定會在研發前進行專利注冊保護工作，未來對產品專利保護這一塊會走向正規，只有原創才會有市場有未來。

　　【記者】好的，謝謝郭總的分享。

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